Недавно коллеги обсуждали в группе, что цена порошка карбида вольфрама опустилась ниже 900 юаней за килограмм. По логике, это основной сырьевой материал для изготовления резцов, и при снижении цен на сырьё готовая продукция тоже должна стать дешевле.
(Примечание: информация о рыночных ценах на диаграмме взята из открытых публикаций «Чжунву Онлайн» и «Чжунву Чжицзао», предназначена исключительно для анализа отраслевых тенденций. Права интеллектуальной собственности принадлежат первоисточникам. При возникновении вопросов по авторским правам на изображения свяжитесь с автором статьи для удаления.)
Но если поговорить с представителями угольных шахт и тоннельных подрядчиков или изучить недавние заказы, откроется парадоксальная картина: массового снижения цен на резцы не произошло.
За этим стоят несколько малоочевидных отраслевых закономерностей.
I. Временной лаг и особенности рыночных котировок сырья
Сначала нужно понять природу колебаний цены карбида вольфрама.
(Примечание: информация о рыночных ценах на диаграмме взята из открытых публикаций «Чжунву Онлайн» и «Чжунву Чжицзао», предназначена исключительно для анализа отраслевых тенденций. Права интеллектуальной собственности принадлежат первоисточникам. При возникновении вопросов по авторским правам на изображения свяжитесь с автором статьи для удаления.)
В этом году рынок вольфрама пережил резкие скачки: в первом квартале из-за сокращения добычи цена поднялась до исторического максимума, а во втором квартале значительно снизилась. Текущее падение ниже 900 юаней — это краткосрочная техническая коррекция после бурного роста и уступки при заключении сделок на фоне выжидательной позиции покупателей, а не кардинальное изменение фундаментальных рыночных условий.
В долгосрочной перспективе вольфрам является стратегическим полезным ископаемым национального значения, квоты на его добычу постоянно сокращаются, поэтому верхняя граница предложения остаётся жёстко ограниченной.
Производители резцов обычно закупают сырьё по долгосрочным контрактам и поддерживают оборотные запасы. Поэтому краткосрочные колебания спотовых цен на сырьё передаются на рынок готовой продукции со значительным временным лагом.
II. Себестоимость резцов определяется не только вольфрамом
Даже при устойчивом снижении цены порошка карбида вольфрама потенциал удешевления резцов далеко не так велик, как кажется.
Карбид вольфрама — лишь один из ключевых материалов для производства резцов. В себестоимость также входят:
- кобальтовый порошок и другие металлические связующие;
- сложная технология спекания порошковых материалов;
- высокоточная механическая обработка;
- расходы на исследования, разработки и контроль качества (этот пункт чаще всего упускают из виду).
Срок службы резцов зависит не только от материала, но и от механического соответствия тела резца и держателя, а также от термообработки, которая определяет прочность и вязкость основы. Именно эти скрытые технологические наработки создают барьеры по себестоимости.
В современной промышленности затраты на энергию, рабочую силу и соблюдение экологических норм постоянно растут. Эти скрытые издержки в значительной степени компенсируют выгоду от снижения цены одного вида сырья. Если ради соответствия ожиданиям по снижению цен необоснованно снижать технологические требования, в итоге пострадает сам производитель.
III. Конечным потребителям нужна не дешевизна, а надёжность
Это самый важный момент.
Резцы — расходный материал для экстремальных условий эксплуатации при добыче угля и проходке тоннелей. Для шахт и строительных бригад расчёт ведётся не по цене одного резца, а по совокупной стоимости на метр проходки.
Если из-за снижения цены сырья производитель уменьшит долю карбида вольфрама или плотность спекания, износостойкость и ударопрочность резцов ухудшатся, срок их службы сократится. Для конечного заказчика простои и затраты на замену инструмента обойдутся намного дороже, чем экономия на сырье.
При сложных горных и тоннельных условиях главная задача подрядчиков — сократить незапланированные простои и повысить скорость проходки. Скрытая ценность долговечного резца намного выше разницы в закупочной цене.
В отрасли сформировалось общее мнение: Конечные заказчики готовы платить за высокий ресурс и низкую частоту отказов, но не за дешёвую продукцию, изготовленную с нарушением технологии.
Пока сохраняются требования к качеству, система цен на резцы не будет легко меняться из-за колебаний цены одного вида сырья.
Заключение
Производителям резцов при оценке цен на сырьё нужно смотреть не только на краткосрочные скачки спотовых котировок, но и понимать структуру спроса и предложения, а также реальные потребности конечных потребителей.
В текущей рыночной ситуации разумнее не гнаться за искусственным снижением цен, а сосредоточиться на увеличении срока службы и стабильности продукции — это ответственный подход к клиентам.
В конце концов, в шахтах и тоннелях надёжный резец всегда ценнее дешёвого.
Если при горных или тоннельных работах возникают проблемы с подбором резцов или недостаточным сроком их службы, оставьте сообщение в личном кабинете или свяжитесь с нами. Мы поставляем продукцию и предлагаем инженерные решения для конкретных условий эксплуатации, основанные на механике разрушения горных пород.